CUM SA VINZI O CASA PE TIMP DE CRIZA

1. SĂ-ŢI DEZVOLŢI CAPACITĂŢILE DE NEGOCIERE

Adică, printre altele, să ştii să îţi vinzi marfa, să înveţi o poezie despre casa ta şi o să spui pe nerăsuflate, încă de la telefon, înainte ca potenţialul cumpărător să întrebe ceva. Bogăţia de informaţie va da un semnal bun.
Ex: Este situată în cea mai bună zonă, are finisaje de lux, are vecini fenomenali etc

2. SĂ TE GÂNDEŞTI LA UN PREŢ DE PORNIRE ŞI UNUL REDUS, ÎNCĂ DIN PRIMA FAZĂ DE NEGOCIERE
Trebuie să fii pregătit ca să oferi o reducere substanţială, aşa că este bine să ai un preţ de agăţat clienţii, încă din discuţia de la telefon. Ca să aibă impact, diferenţa de la prima strigare la a doua ar trebui să fie cam de 20%.

3. SĂ CONVINGI CLIENTUL SĂ VIZITEZE LOCUINŢA
La faţa locului, vei avea mai mult timp şi mai multe posibilităţi pentru a-l face să cumpere ceea ce oferi.

4. SĂ COSMETIZEZI BINE CASA, CA SĂ FACĂ O PRIMĂ IMPRESIE FOARTE BUNĂ
De mare efect sunt micile detalii, pereţii curaţi, existenţa florilor, aranjamentele cu mobilier nou, o uşă elegantă, geamuri tip termopan.

5. SĂ IEI ÎN CALCUL TOATE MEDIILE DE INFORMARE, PENTRU A DA ANUNŢURI DE VÂNZARE
Internetul este foarte eficient, pentru că poate oferi informaţii cât mai multe, cu fotografii şi detalii tehnice.

6. SĂ OFERI EXEMPLE COMPARATIVE
Vecinul a vândut cu....,
am auzit că în cartierul se vând cu......,
dar la noi este o zonă selectă şi cu mai multe facilităţi.

7. SĂ FII FOARTE ATENT LA CUMPĂRĂTOR, SĂ NU ACCEPŢI SEMNAREA UNUI PRECONTRACT DECÂT CU UN AVANS CÂT MAI MARE ŞI CU UN TERMEN CÂT MAI SCURT DE PLATĂ INTEGRALĂ ŞI ÎN FAŢA UNUI NOTAR
Chiar şi persoanele îmbrăcate elegant, care vorbesc frumos şi sunt în vârstă, pot fi nişte infractori şi nu trebuie ca actele tale de proprietate să încapă pe mâna lor.

8. NOTARUL LA CARE SEMNEZI CONTRACTUL SĂ FIE DE ÎNCREDERE, ALES DE TINE
Există atâtea cazuri de escrocherii recente, încât e mai bine să fii precaut.

9. NU ŞTII CE SĂ FACI CU BANII DE AZI PÂNĂ MÂINE
Între două tranzacţii, mai ales la schimb de case, este bine ca timpul să fie cât mai scurt. În anii 1998-2002, când a fost o mică fluctuaţie a preţurilor pe piaţă, scădere şi apoi creştere, au existat situaţii în care cu banii de pe apartamente de trei camere abia s-au mai putut cumpăra garsoniere.

10. APELEAZĂ LA SPECIALIŞTI PENTRU A TE INFORMA ASUPRA TENDINŢELOR PIEŢEI ŞI A PREŢURILOR
Chiar dacă nu vei cumpăra printr-o agenţie imobiliară, trece-i totuşi pragul şi vezi ce au de spus. Ştiu mai multe despre piaţă decât tine iar în situaţii de criză s-ar putea ca ajutorul lor să nu fie atât de scump şi să-şi merite banii.

Baftă!



Niciun comentariu: